中國陶(táo)瓷設備如何(hé)在國外占穩(wen)市場

      随着國内(nèi)市場增長的(de)逐步放緩，産(chǎn)能與消費之(zhī)間的差距逐(zhu)步加大，衆多(duo)陶瓷企業都(dou)已意識到“走(zou)出去”的必要(yào)性和緊迫性(xìng)，許多企業也(ye)已經進行了(le)諸✍️多的嘗試(shì)和探❄️索拓展(zhan)♋。當下擺在大(dà)部分有意“走(zou)出去”的瓷磚(zhuan)加工設備🌈企(qi)業面前的問(wèn)題，不🛀🏻是“要不(bú)要💚”的問題，也(yě)不是“要去哪(na)”的問題，而是(shi)“要📐怎樣”的問(wèn)題。在目前國(guo)内企業的海(hǎi)外拓展🌍過程(cheng)中，基本上⁉️都(dou)是通過以下(xia)三種模式進(jin)行的：
      透過國(guo)内出口代理(li)商。這種方式(shì)主要于中小(xiao)規模企業中(zhong)較多，主要由(you)國内出口代(dai)理商主導，拓(tuo)展并拿到海(hai)外訂單後，向(xiàng)國内廠商進(jìn)行采購，盡管(guǎn)這種模式對(dui)于生産企業(yè)來講，拓展成(cheng)本較低，操作(zuò)亦比較靈活(huó)，但往往訂單(dan)總值較低♍，訂(ding)單連續性較(jiao)差，而最重要(yào)的，海✏️外客戶(hù)資源無法獲(huo)得，仍掌握在(zài)出口代理商(shāng)的環節，對于(yú)企業來講🏃🏻‍♂️，隻(zhī)能獲得當下(xia)有限的收益(yi)，而無法積🐉累(lei)長期☔發展的(de)客戶資源。 mybee.cc
      自(zi)建海外拓展(zhan)業務部門。通(tong)過這種自助(zhù)式的主動尋(xún)找并聯系海(hǎi)外客戶的方(fāng)式，可以解決(jue)上一種模式(shi)中，海外客戶(hù)資源不能積(jī)累的問題，企(qǐ)業不僅可以(yi)獲得海外客(kè)戶的訂單，并(bing)能夠通過不(bu)斷地深入合(hé)作，不斷增加(jia)每個客戶的(de)訂單量和訂(dìng)單值，獲取長(zhang)期的業務收(shōu)入。但這種模(mó)式的主要問(wèn)題在于拓展(zhan)成本較高，拓(tuò)展速度較慢(man)，且拓展規模(mo)有限，畢竟單(dan)獨靠企業自(zi)身進行的海(hǎi)外業務拓展(zhǎn)，力量相較是(shì)很微弱的。
      參(cān)加海外舉辦(ban)的專業類展(zhǎn)會。這種方式(shì)是目前對于(yú)要走出去的(de)企業來說，效(xiao)果最爲直接(jie)，長期受益也(ye){zh0}的方式💘——由于(yú)展會⭐現場的(de)實物展示效(xiao)果最直接，面(mian)對面的現場(chang)👣溝通也更順(shùn)暢，自然訂單(dan)達成率較高(gāo)，加上前來參(can)加展會的客(ke)戶比較集中(zhong)，不僅現場⚽成(chéng)單量高，即✉️使(shǐ)現場并未達(dá)成合作，但仍(réng)能讓客戶對(duì)企業的形象(xiàng)、産品有充分(fèn)的了解，爲後(hòu)續可能的合(hé)作發生，打下(xia)良好的基礎(chǔ)。但這種方式(shì)不僅僅成🏃🏻‍♂️本(ben){zg}，然而除了高(gāo)昂的參展費(fei)以外，最令國(guó)内企業困擾(rǎo)的是，海外展(zhǎn)會對中國企(qi)業的排斥。
      盡(jin)管目前國内(nei)已經有越來(lai)越多的企業(yè)，開始注重并(bing)加大産品在(zai)原創設計和(he)自主研發方(fang)面的投入，并(bing)且也已經有(yǒu)一批企業，在(zài)自主産品方(fāng)面已經，甚至(zhi)已經走到國(guó)際{lx1}級的水準(zhǔn)，但對于大部(bù)分海外客戶(hu)來講，一提到(dao)“瓷磚加工設(she)備”，仍然是與(yu)“廉價”、“抄襲”、“模(mo)仿”等詞彙聯(lian)系在一起的(de)，這使得國外(wai)的專業展會(hui)對中國的陶(táo)瓷企業設置(zhì)重重障礙，拒(jù)絕中國企業(yè)參展——我們陶(táo)瓷行業所熟(shú)知的意大利(li)博洛尼亞陶(tao)瓷展，在過去(qù)的15年中，隻有(yǒu)“鷹牌”一家中(zhong)國企業連續(xu)參展，去年最(zui)多時也不過(guo)4家獲得過參(cān)展機會。
      所以(yi)對于國内的(de)陶瓷設備 企(qi)業來講，盡管(guǎn)已經摸索到(dào)了：通過展會(huì)平台是最☁️有(yǒu)🔴效的拓展海(hǎi)外客戶的方(fāng)式。但面對海(hǎi)外展會的銅(tóng)牆鐵壁，大多(duō)👅也隻能望🔞洋(yang)興歎。于是，打(dǎ)造一個屬于(yu)中國自己的(de)國際化展會(hui)平台便成爲(wei)一條{zj0}的道路(lù)。
      正是在這樣(yang)的行業趨勢(shì)之下，瓷磚設(she)備将于今年(nian)5月♍21日—24日，在廣(guang)州琶洲館舉(jǔ)辦的“首屆中(zhōng)國國際陶瓷(cí)産品展覽⚽會(hui)”應運而♈生，這(zhè)個展會是由(you)中國建築材(cái)料聯合會、中(zhōng)國陶瓷工業(ye)協會、中國建(jian)築衛生陶瓷(ci)協會、中國貿(mao)促會建築材(cai)料行業分會(huì)、廣東省陶瓷(ci)協會，聯手全(quan)國30餘家陶瓷(cí)行業的龍頭(tóu)企業共同主(zhu)辦，這一最強(qiáng)最權威的豪(háo)華主辦陣容(róng)，使得此次展(zhǎn)會的視野⛱️正(zheng)在于國際化(huà)的行業大展(zhan)，并且爲确保(bǎo)💰這一國際化(huà)高端定🏃🏻‍♂️位的(de)實現，與大部(bu)🐆分“付費就能(neng)來”的展會不(bu)同，此次“陶瓷(cí)産品展”自立(li)項伊始，主辦(ban)方便制定了(le)嚴格的準入(rù)🐕制度——隻有自(zi)主研發、原創(chuang)👅設計、高端定(ding)位的企業品(pǐn)牌産品才可(ke)參展。
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