中國陶瓷設(she)備如何在國外占(zhàn)穩市場

      随着(zhe)國内市場增長的(de)逐步放緩，産能與(yu)消費之間的📞差距(ju)逐步加大，衆多陶(tao)瓷企業都已意識(shí)到“走出去”的必要(yào)性和緊迫性，許🌈多(duo)企業也已經進行(háng)了諸多的嘗試和(he)探索拓展。當下擺(bai)在大部分有意“走(zou)出去”的瓷磚🏃‍♀️加工(gōng)設備企業面前的(de)問題，不是“要不要(yào)”的問題，也不是“要(yào)去哪”的問題，而是(shi)“要怎樣”的問題。在(zài)目前國内企業的(de)海外拓展過程中(zhong)，基本上都是通過(guo)以下三種模式進(jin)行的：
      透過國内出(chu)口代理商。這種方(fang)式主要于中小規(gui)模企業中較多，主(zhǔ)要由國内出口代(dai)理商主導，拓展并(bing)拿到海外訂單後(hou)，向國内廠商進行(háng)采購，盡管這種模(mo)式對于生産企業(yè)來講，拓展成本較(jiào)低，操作亦比較靈(líng)活，但📱往往訂單🏃‍♂️總(zong)值較低，訂單連續(xù)性較差，而最重要(yào)的，海外客戶資源(yuan)無法獲得，仍掌握(wò)在出口代理商的(de)環節，對于企業來(lai)講㊙️，隻能獲得當下(xia)有限🍉的收益，而無(wú)法積💯累長期發展(zhǎn)的客戶資源。 mybee.cc
      自建(jian)海外拓展業務部(bu)門。通過這種自助(zhu)式的主動尋找并(bìng)聯系海外客戶的(de)方式，可以解決上(shàng)一種模式中，海外(wài)客戶資源不能積(jī)累的問題，企業不(bú)僅可以獲得海外(wai)客戶的訂單，并能(neng)夠通過不斷地深(shen)入合作，不斷增加(jia)每個客戶的訂單(dan)量和訂單值，獲取(qǔ)長期的業務收入(ru)。但這種模式的主(zhu)要問題在于拓展(zhǎn)成本較高，拓展速(sù)度較慢，且拓展規(gui)模有限，畢竟單獨(dú)靠企業自身進行(háng)的海外業務拓展(zhǎn)，力量相較是很微(wēi)弱的。
      參加海外舉(ju)辦的專業類展會(huì)。這種方式是目前(qián)對💃🏻于要走出去的(de)企業來說，效果最(zui)爲直接，長期受益(yi)也{zh0}的方式——由于展(zhǎn)會現場的實物展(zhan)示效果最直接，面(miàn)對面的現場㊙️溝通(tōng)也更順暢，自然訂(dìng)單達成率較高，加(jiā)上前來參加展會(huì)的客戶比較集中(zhōng)，不僅現場成單量(liang)高，即📞使現場并未(wèi)達成合作，但仍能(neng)讓客戶對企業的(de)形象、産品有充分(fen)的了解，爲後續可(ke)能的合作發生，打(da)下良好的基礎。但(dan)這種😘方式不僅僅(jin)成本{zg}，然而除了高(gao)昂的☁️參展費以外(wài)，最令國内企業困(kùn)擾的是，海💘外展會(huì)對中國企業的排(pái)斥。
      盡管目前國内(nei)已經有越來越多(duō)的企業，開始注重(zhòng)并加大産品在原(yuán)創設計和自主研(yán)發方面的投入，并(bing)且也已經有一批(pi)企業，在自主産品(pin)方面已經，甚至已(yǐ)經走到國際{lx1}級的(de)水準，但對于大部(bù)分海外客戶來講(jiang)，一提到“瓷磚加工(gōng)設備”，仍然是與“廉(lian)價”、“抄襲”、“模仿”等詞(ci)彙聯系在一起的(de)，這使得國外的專(zhuan)業展會對中國的(de)陶瓷企業設置重(zhòng)重障礙，拒絕中國(guo)企業參展——我們陶(táo)瓷行業所熟知的(de)意大利博洛尼亞(yà)陶瓷展，在過去的(de)15年中，隻有“鷹牌”一(yi)家中國企業連續(xu)參展，去年最多時(shí)也不過4家獲得過(guo)參展機會。
      所以對(dui)于國内的陶瓷設(shè)備 企業來講，盡管(guǎn)已經摸索到了：通(tong)過展會平台是最(zui)有效的拓展海外(wài)客戶的方式。但面(miàn)對海外展會的銅(tong)牆鐵壁，大多🍓也隻(zhi)😘能望洋興歎。于是(shì)，打造一個屬于中(zhōng)國👈自己的國際化(hua)展會平台便成🛀爲(wei)一條{zj0}的道路。
      正是(shì)在這樣的行業趨(qū)勢之下，瓷磚設備(bei)将于今年❗12月15日—24日(rì)，在廣州琶洲館舉(jǔ)辦的“首屆中國國(guo)際陶瓷産品展覽(lǎn)會”應⛹🏻‍♀️運而生，這🥵個(gè)展會是由中國建(jiàn)築材🐅料聯合會、中(zhōng)國陶瓷工業協會(hui)☀️、中國建築衛生陶(tao)瓷協會、中國貿促(cu)會建築材料行業(ye)分會、廣東省陶瓷(ci)🐆協會，聯手全🚩國30餘(yú)家陶瓷行業的龍(long)頭企業共同主辦(bàn)，這一最強最權威(wēi)的豪華主辦陣容(rong)，使得此次展會的(de)視野正在于國際(ji)化的行業大展，并(bing)且爲确保這一國(guó)際化高端定📧位的(de)實現，與大部✂️分“付(fù)費就能來”的展會(hui)不同，此次“陶瓷産(chǎn)品💁展”自立項伊始(shǐ)，主辦💚方便制定了(le)嚴格的準入制度(du)——隻有自主研發、原(yuan)創設計、高端定📱位(wèi)的企業品牌産品(pǐn)才可參展。
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